天意伟业

户外广告发布.制作综合服务商

咨询热线电话:400-0313-877

咨询

天意伟业新闻资讯

户外广告是如何定义效果?广告主投放时更关心的是什么?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.19
信息摘要:
但说“留不同的电话、呼入效果”肯定是不对的。除了售楼、中介以外,你们见过几个广告主把电话号码当做主要信息放在户外广告牌上啊?大多数情况下,广…

       但说“留不同的电话、呼入效果”肯定是不对的。除了售楼、中介以外,你们见过几个广告主把电话号码当做主要信息放在户外广告牌上啊?

       大多数情况下,广告主投放户外广告的目的并非为了直接引入流量好不好(亲们不要把互联网广告的那一套生搬硬套到户外广告上来)。

红旗楼上东环桥体 北侧

        如上图,AIDA模式 - MBA智库百科,消费者从知晓品牌、到产生兴趣、到产生购买是有层次差的心理过程,不同的广告在不同的阶段起到不同的效果。刚才说了,户外媒体是一种情感性媒体,大多数情况下,它仅仅是一个向消费者SAY HI的媒介,户外广告的目的多为告知、使受众产生好感。很多时候广告主在黄金位置立一块广告牌只是为了说“老子有钱!老子牛逼!”——就像匿名朋友说的时代广场的例子那样,体现品牌实力;还有一些广告主是在商铺附近投放户外广告,目的相当于导向标识:“看这里看这里我在这里开店啦”(参看红星美凯龙的高炮);还有很多投放 机场和候车厅/地铁广告的是为了在人流密集的区域进行新品告知/活动告知,例如电影广告、1号店广告。

        对于不同的广告目的,自然有不同的考量标准,到每一个项目中,或许广告主都有自己的一套评判标准,例如阿迪达斯2006年世界杯期间把美罗城包成一个足球的广告:

       这个广告只有一个LOGO,没电话没文案,甚至恐怕一大半的路人都看不懂这个广告。但是,没关系,阿达这则广告压根就不是做给你看的!它只需要它的粉丝HI起来就行了!

       事实上,这个户外广告得了奖,负责这个项目的阿达高管立刻升了职。

     (没想到吧,得奖往往也是考量户外广告投放效果的重要标准)

       户外广告能做到告知、使受众产生好感这一点就已经很好很好了,你不适合用销售量变化来评估户外广告的好坏。就像你不适合拿筷子去切牛排,然后骂筷子,这是什么破玩意连肉都切不动!

     (事实上实体渠道中销售量变化受太多因素影响,例如价格、终端陈列、促销、活动等等,任何一个因素都比户外广告接近AIDA的末端,对销售变化量的影响更为明显

      通常,户外广告的投放前评估:

      一般说来,就像那位匿名朋友说的那样,人流量到达率等基础的数据是考量户外广告效果的通用标准;但实际执行中情况要复杂很多,还要考量媒体的面积朝向亮灯时间……许多物理标准,以及户外广告创意水准等诸多因素。有空再来详细作答。

       户外广告的投放后评估:

       正规的广告主大多会委托调研公司找广告受众做一套调研报告,评估投放后的效果,例如认知度、记忆度、喜好度……根据变化值来判断广告效果。

       番外话:

       把产品卖给顾客好比一个性爱过程,户外广告是情感媒体,更像前戏行为;知乎许多朋友都是互联网行业的,思维比较男性化,他们对于“前戏”这种难以用具体数字评估效果的东西表示完全困惑。他们对“转化率”这个东西的迷信程度如同与迷信于“长”“粗”“久”。

        但是对于女性(顾客)而言,“前戏”,偏偏是一个说不清但非常重要的东西。

通过这个喜闻乐见的比喻,各位能听明白了吧?

        广告主关心什么——来电量、树立形象、加深客户记忆的复合功能

         和快消品不同,地产的户外广告,主要是项目推广,肯定会有项目电话,来电量也肯定是第一位的需求。

但是,众所周知户外广告的费效比在推广渠道中属于比较差的,所以假如仅仅是为了增加来电,户外广告不会列入选项(不差钱的另说)。这就要谈到户外的另一个重要作用:树立和传递项目和品牌的形象,而优质、准确的形象认知,会转化为口碑扩散,影响到目标客群的看房、购房决策。这主要通过两种方式——广告位置本身的含金量/和目标客群的契合度,以及广告内容的设计(画面和文案)。

       这个理论可以解释两个现象。第一,往往一个项目会在推广初期使用户外广告,因为这正是形象树立期,有过几次成功销售、口碑已经传播开后,可能就不用了;第二,也会有一些纯品牌的户外,没有电话,就是打开发商品牌,这种常见于一个大开发商新进一个城市,或者遇到重大企业节点的短期应用。

       不同于报广、短信,户外广告都会持续一定的周期,并且很多受众会每天来回路上看到同一个画面,自然会加深市场记忆,再加上契合的广告设计,这种印象也会潜移默化的产生口碑传播的消费者影响。

       说清楚以上三点功能,才能说如何评价效果——数据、专业经验、个体反馈相结合

来电量是数据可以直接反映的。如果还希望详细了解后两个功能的效果,可以做一定量的样本调研,常见于对来访或成交客户的调查问卷或访谈,这些都比较常规,如果你在大开发商的楼盘买过房子,可能都填过类似的问卷。

       专业经验指的就是广告主自身的能力水平了,这个也是考验公司决策和评价体系的,如果是一言堂的组织,那往往会出现”不是给市场在做广告,而是给老大一个人在做“的古怪但确实不少见到情况,结果则是广告水平就是老板本人的水平,当然这时广告主的评价可能还挺好,只是不能真实反映市场的结果。(大部分奇葩广告还能被推出就是这么出来的)。而好公司可能还会有很多内外部点评,比如同岗位间点评打分,或者组织一些符合目标客群定位的外部人士点评,更系统的会找调研公司,有专门的工具来评价(比如每个广告只让看3-5秒,模拟户外看广告的真实时间,然后点选首先看到的内容,以及留下的印象,再做分析统计,好的广告至少电话被看到的概率应该排在前三位)。这些动作一来可以从专业上评判一个广告的好坏,二来可以不断提升相关人员的专业能力,保证及格线的基础上多出优秀作品。

        对于广告位置的选择是同理的。

        个体反馈,则相对比较随机。比如广告主主动或被动的听朋友、同行、个别客户的反馈。然后把这些结合上述的专业经验以及数据,来总结出一个结果。所以广告设计完,很多人也会先找几个同事来看看提意见。

       最后,本人有个小癖好,在路上的时候喜欢吐槽各种奇葩户外,再加上多跑过几个城市,记住了不少反面教材,可惜没有合影留念,常见的有这几种(为了不伤及同行就不说具体内容了):

       话痨型:想表达的太多,恨不得把所有信息都写在一块牌子上,五六行字大小不一的罗列着,还中英文夹杂,你要是在长安街上能让堵车的人慢慢看也就罢了,但这是一块高速路旁的牌子啊……

       谜语型:写一句是个人就看不懂的广告语,甚至看不出是在卖房子。或者让客户产生很大的误解

       清高型:电话号码深藏不露,我抱着对同行的尊重、擦亮了眼睛才能把那几个数字挑出来,不知客户有没有这个耐心。最夸张的是电话放在一角,被旁边的参天大树挡个严实,这家的员工不仅不去实地看上画效果,连让分供方拍个实景照片都不会吗?


    张家口市天意伟业商贸有限公司广告分公司,“河北省一级广告企业”,主要经营大型户外广告的发布与钢结构、不锈钢、雕塑等制作工程,其中包括丹拉(含京藏) 、张石、张涿、张承,京新、承赤、等省内外高速公路塔牌、桥体广告牌、隧道口广告牌等。


如需了解更多户外广告牌制作与户外广告发布商的相关问题,您可以咨询在线客服为您提供更为详细的解答。

原文链接:http://www.zjktywy.com/articles/huwaiguanggaoshiru.html

张家口天意伟业8年专注于户外广告媒体制作与发布的公司,转载请注明出处。

联系电话:17736369039

联系QQ1914199609

联系方式:0313-5918133

联系地址:张家口市宜城嘉园小区内独栋2

主要业务:张家口户外广告制作与发布,张家口市区广告,张家口高速路广告,张家口机场广告, 张家口外环路广告,张家口LED显示屏广告,张家口桥体广告,张家口广播电台广告。

了解更多户外广告相关内容可关注:天意伟业户外广告公众号

★添加方式:

查找公众账号:zjktywy或扫描下方二维码

qrcode_for_gh_36a053fdac7e_258

张家口天意伟业帮您解决户外广告投放难题4000313877

推荐资讯
不锈钢板房的优势是什么张家口活动板房制作

不锈钢板房的优势是什么张家口活动板房制作

不锈钢板房也是活动板房的类型之一,张家口活动板房制作厂家-天意伟业从不锈钢板房制作到安装一站式服务。不锈钢活动板房一般多用于使用工地,这种板房长期驻扎于施工工地,所以特别的结实耐用。那么张家口活动板房制作中不锈钢板房的优势有哪些呢?天意伟业为您详细介绍:用钢材料建制的优点是结构牢、水密性好、焊接......
2020-08-07
张家口广告公司标牌指示牌蚀刻加工过程

张家口广告公司标牌指示牌蚀刻加工过程

对于标牌指示牌来讲,张家口广告公司-天意伟业告诉您不但要看他的质量与功能,更要看它的制作工艺,只有这三方面都上去了,才能称得上是一个块称职的标牌指示牌,才能更好的使用。下面张家口广告公司-天意伟业为您介绍标牌指示牌蚀刻加工的过程是什么?一、配液:用作蚀刻加工剂的是三氯化铁溶液。它的波美浓度值在蚀......
2020-08-07
张家口广告牌制作两款户外使用的灯箱类型您喜欢哪一款

张家口广告牌制作两款户外使用的灯箱类型您喜欢哪一款

广告牌制作厂家告诉您张家口灯箱制作完成后一般多服务于广告行业,张家口广告牌制作厂家-天意伟业承揽各种灯箱制作与安装业务,产品设计新颖,使用质量好,价格也是比较实惠的。今天张家口广告牌制作厂家-天意伟业为您介绍两款户外使用的灯箱类型,看您喜欢哪一款呢?一、亚克力灯箱:亚克力吸塑灯箱本身具有档次高的......
2020-08-07

咨询热线

400-0313-877