写给张家口广播广告销售人员的一封信天意伟业

　　新的一年已经过去了四分之一，张家口广播广告的投放效果也越来越好了，这归功于张家口广播广告的销售及节目策划人员，随着受众的不断增多，节目设置越来越好，这让广告宣传有了更好的平台。

　　下面张家口广告公司-天意伟业给张家口广播广告销售人员写一封信，愿他们再接再厉：

　　一、在中国大陆广播竞争不算激烈，广播的受众有8亿人，但全国就只有3000多个广播电台，也就是说平均每个电台有20多万的忠实听众(以该电台为收听首选)，这是个平均值，会根据所在城市的大小，电台的收听率有所变化，但平均值也就代表一般水平，也就是即便你的电台在一般水平，你的电台仍拥有20多万忠实听众，这个数字不算小!而且根据收听场合分析，有不低于10万的用户主要是在车上收听你的电台，这些有车一族同时也是最有消费能力的一群，你掌握了这些高端听众，你可以在客户面前充满底气。在有底气的同时跟客户交朋友，不要只是把客户当上帝，其实朋友比上帝更能帮助你。所谓朋友就是要互相帮忙，你尽可能帮忙客户达成他要的营销目的，客户竟可能帮你完成你的广告销售目标。

　  二、 加强专业，你既然是张家口广播广告从业人员，你就必须同时具备广播跟广告的专业，广播的专业包含对广播的特质的理解，对广播广告数十种表现方式的理解，广播广告创意的理解等。广告的专业则要对各个媒体包含新媒体的理解，广播如何在整个媒体投放中扮演好协同的角色，如果客户信任你是专家，会增加跟你合作的意愿，也能适当的弥补你服务电台收听率影响力不足的问题。

　　三、学习与人打交道的能力，张家口广播广告人员不只要跟广告客户打交道，也要建立自己的人脉圈子，举个例子说可能商场不会给你投广告，但他们却有可能给你提供场地，而这个场地可以让汽车客户办活动。不要只为了拉广告与人交往，多认识些人对你有帮助，我知道有些业绩非常好的广播业务人员，本身有一个很大的朋友网，常常办聚会，把各种行业的客户聚在一起，促成了很多异业合作。

　　四、增强行业知识，有些规模比较大的电台会把业务人员划分行业，我们电台是有划分但不严格禁止跨行业，一个业务员在一个行业做久了，有可能你客户对该行业更加专业，我公司有一个汽车行业的业务员，工作5年参加过的新车上市活动超过300场，而一个汽车客户的营销人员工作5年看到的新车上市活动不会超过30场，业务人员看多了，如果敏锐度高，擅于总结，有心去掌握资源，一定可以给客户很多建议跟帮助，而这些建议跟帮助是会加强客户给你投放广告的意愿的。其实我公司这个业务员每年的收入在150万以上。

　　五、要有老板意识，其实业务员就是自己的老板，底薪都不高，如果不拼收入就很可怜，我们的业务人员里面也有自己请助理的，这些助理帮他跑腿送发票，收支票，最近他还找策划人员，帮忙给客户做活动企划提案，写广播文案，只要你的提成够高，养活一大帮人不成问题。其实在很多大城市电台的行业代理公司的老板也是电台业务人员出身的。

　　六、要有协作概念，电台的业务人员是电台的一员，但很多部分都要跟各个部门合作，比如说节目收听率好，业务也会容易推展，但节目有时候需要采访嘉宾，电台的业务人员人脉广，可以帮忙做嘉宾的邀约工作，电台本身需要做活动来推广，业务员也需要去寻求资源跟赞助，只有电台的影响力大了，业务人员是受惠比较大的。

　　张家口广播广告资源有张家口FM100交通广播广告、张家口品味98.6音乐广播广告、FM104.3张家口私家车广播广告等等。

　　这就是给张家口广播广告销售人员的一封信了，更多关于张家口广播广告投放问题可随时咨询我们。

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