广播电台广告经营是一个二次销售的过程，广播的一次销售是电台将制作好的节目通过播出“销售”给听众，收获听众的注意力;二次销售是电台将获得的听众注意力以广告的形式销售给广告主。二次销售是在一次销售的基础上实现的，并受到一次销售的影响和制约。因此 广播电台广告的营销点在听众注意力上。
那么如何获得听众注意力，从而达到最佳的广告收听效果呢？
1.顺应时代潮流，结合新媒体发展广播电台听众，与听众互动起来，成为听众生活的一部分。
2.跟上科技发展，例如手机广播，车载广播，pc端网络广播，app软件等，在配以精彩绝伦的广播节目，听众注意力一定会大大增加，从而为广播电台广告带来受众。
3.电台已不能简单地追求听众规模的大小，而是要通过节目把听众细分开来，把具有相同人口学特征的听众紧密地聚集在一起，以满足广告商对潜在目标消费者的需求。
张家口人民广播电台-私家车广播 FM104.3广告刊例
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广告形式 |
级别 |
节目名称 |
时间分配 |
时长 |
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20秒 |
30秒 |
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品 牌 |
T
级
时
间 |
|
7:45 8:00 8:15 11:45 12:00
12：15 14:00 14:15 17:30 17:45
18:00 18:15 18:30 |
180元/次/天 |
200元/次/天 |
|
A
级
时
间 |
听见阳光 |
7:00 7:15 |
120元/次/天 |
140元/次/天 |
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私家车早上好 |
7:30 8:30 |
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8:45 9:00 9:15 9:30 |
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快乐行进中 |
11:00 11:15 11:30 12:30 |
||||
|
音乐榜样 |
14:30 |
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|
爱上车生活 |
17:00 17:15 |
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|
我是你的副驾驶 |
18:45 19:00 |
||||
|
B
级
时
间 |
大众传呼 |
9:45 10:00 10:15 10:30 |
100元/次/天 |
120元/次/天 |
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快乐行进中 |
10:45 |
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|
评书 |
13:00
13:30 |
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听见阳光（重） |
13:45 |
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|
音乐榜样 |
14:45 15:00 15:15 |
||||
|
爱上车生活 |
15:30 15:45 16：00 16:15 16:30 16:45 |
||||
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大众传呼（重） |
19:15 19:30 19:45 20:00 |
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|
评书 |
20:30
21:00 |
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|
音乐榜样（重） |
21:15
21:30 21:43 21:58 22：13 22:28 |
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其他项目 |
整点报时 |
7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00
14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 |
50000/月（三个月起） |
60000/月
（三个月起） |
|
|
栏目冠名 |
口播+6次品牌 |
36000元/月
（三个月起） |
46000元/月 （三个月起） |
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此表2018年 1月1日起执行
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